Masterclass de Objeciones
Las 50 objeciones más comunes en LATAM con respuesta exacta, psicología y momento del proceso. Más de 3 horas de role-plays analizados.
- ✓ 50 objeciones documentadas con respuesta exacta
- ✓ Más de 20 role-plays analizados paso a paso
- ✓ El framework LAER explicado en profundidad
- ✓ Cuándo una objeción significa 'no' y cuándo 'explicame mejor'
- ✓ Cheat sheet descargable para tener siempre a mano
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Acceso de por vida · 30 días de garantía · Pago seguro
Cada día, un vendedor profesional escucha entre 8 y 15 objeciones. La mayoría responde mal. Y la mayoría pierde la venta en la respuesta, no en la objeción original.
Lo que aprenderás
El framework LAER — Listen (escucha), Acknowledge (valida), Explore (explora el trasfondo), Respond (responde). Es el framework que usan los top performers para responder objeciones sin entrar en debates.
Las 50 objeciones más comunes en LATAM, cada una con:
- La psicología detrás (qué está pensando realmente el cliente)
- La respuesta exacta para usar de inmediato
- Variaciones según el contexto (B2B, B2C, high ticket, low ticket)
- El momento del proceso donde aparece (en la primera llamada, en la propuesta, en el cierre)
Role-plays reales donde verás vendedores profesionales responder cada objeción — los aciertos, los errores, y por qué algunas respuestas funcionan y otras no.
Para quién es
- Vendedores nuevos (0-12 meses) que se frustran cuando les dicen “lo voy a pensar”
- Vendedores con experiencia que quieren refinar su manejo de objeciones
- Equipos comerciales donde el manager escucha objeciones mal manejadas en las llamadas
El cheat sheet
Al final del curso te damos una cheat sheet descargable con las 50 objeciones en una sola página. Imprímela y tenla siempre a mano en tu próxima reunión.
Esa sola hoja vale más que el precio del curso.
Contenido del curso
La psicología detrás de cada objeción
3 leccionesFramework LAER: Listen, Acknowledge, Explore, Respond
4 leccionesObjeciones de precio (las más comunes)
5 leccionesObjeciones de tiempo y prioridad
4 leccionesObjeciones de confianza y credibilidad
4 leccionesEmpieza hoy
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