Nuevo Curso de Negociación Avanzada
Negociar no es regatear. Aprende el método Harvard de negociación adaptado a ventas B2B en LATAM. Con casos reales y simulaciones.
- ✓ 10 módulos con simulaciones reales de negociación
- ✓ Método Harvard adaptado al contexto LATAM
- ✓ Cómo prepararte para negociar (BATNA, ZOPA)
- ✓ Anclas, concesiones y reciprocidad
- ✓ Cuando NO negociar (la decisión que te puede salvar)
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La mayoría de vendedores cree que negociar es “regatear precio”. Eso es lo que te dice el comprador para que bajes el precio.
La negociación real es intercambio de valor. Y cuando entiendes eso, dejas de competir por centavos.
Lo que aprenderás
El método Harvard de negociación (basado en “Getting to Yes” de Fisher & Ury) adaptado a ventas B2B en LATAM — con las modificaciones que necesitas para nuestro contexto cultural y de negocios.
BATNA — La mejor alternativa a un acuerdo negociado. Si no sabes cuál es tu BATNA, estás negociando a ciegas.
ZOPA — La zona de posible acuerdo. Cuál es el rango real donde ambos ganan.
El ancla — Cómo establecer el número desde el que se negocia (y por qué el primero que dice el número, pierde terreno).
Concesiones estratégicas — Cómo dar para recibir, sin regalar margen.
Manejo de ultimátum — Qué hacer cuando el cliente dice “es mi última oferta”.
Simulaciones reales
Cada módulo tiene simulaciones grabadas de negociaciones reales (anonimizadas) donde puedes ver:
- Negociaciones que salieron bien (qué funcionó)
- Negociaciones que se cayeron (qué falló)
- Decisiones en tiempo real que cambiaron el resultado
Para quién es
- Account Executives senior que cierran contratos grandes
- Founders negociando partnerships, rondas de inversión o contratos corporativos
- Cualquier vendedor que haya perdido una venta por “ceder demasiado en el precio”
Si nunca has tomado un curso de negociación, este es el curso.
Contenido del curso
Fundamentos: negociar vs. regatear
3 leccionesPreparación: BATNA, ZOPA y ancla
4 leccionesApertura y creación de rapport
3 leccionesIntercambio de información
4 leccionesEl método de las concesiones
3 leccionesManejo de presión y ultimátum
3 leccionesCierre y redacción del acuerdo
2 leccionesNegociación multi-parte
3 leccionesNegociación internacional
2 leccionesCaso final: simulación completa
3 leccionesEmpieza hoy
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