Nuevo Curso de Negociación Avanzada
Negociar no es regatear. Aprende el método Harvard de negociación adaptado a ventas B2B en LATAM. Con casos reales y simulaciones.
- ✓ 10 módulos con simulaciones reales de negociación
- ✓ Método Harvard adaptado al contexto LATAM
- ✓ Cómo prepararte para negociar (BATNA, ZOPA)
- ✓ Anclas, concesiones y reciprocidad
- ✓ Cuando NO negociar (la decisión que te puede salvar)
Próximamente disponible
Curso de Negociación Avanzada se encuentra en fase de desarrollo y grabación. Si deseas conocer la fecha de lanzamiento o consultar preventa, escríbenos directamente:
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Acceso de por vida · Garantía oficial Hotmart de 7 días · Pago seguro
La mayoría de vendedores cree que negociar es “regatear precio”. Eso es lo que te dice el comprador para que bajes el precio.
La negociación real es intercambio de valor. Y cuando entiendes eso, dejas de competir por centavos.
Lo que aprenderás
El método Harvard de negociación (basado en “Getting to Yes” de Fisher & Ury) adaptado a ventas B2B en LATAM — con las modificaciones que necesitas para nuestro contexto cultural y de negocios.
BATNA — La mejor alternativa a un acuerdo negociado. Si no sabes cuál es tu BATNA, estás negociando a ciegas.
ZOPA — La zona de posible acuerdo. Cuál es el rango real donde ambos ganan.
El ancla — Cómo establecer el número desde el que se negocia (y por qué el primero que dice el número, pierde terreno).
Concesiones estratégicas — Cómo dar para recibir, sin regalar margen.
Manejo de ultimátum — Qué hacer cuando el cliente dice “es mi última oferta”.
Simulaciones reales
Cada módulo tiene simulaciones grabadas de negociaciones reales (anonimizadas) donde puedes ver:
- Negociaciones que salieron bien (qué funcionó)
- Negociaciones que se cayeron (qué falló)
- Decisiones en tiempo real que cambiaron el resultado
Para quién es
- Account Executives senior que cierran contratos grandes
- Founders negociando partnerships, rondas de inversión o contratos corporativos
- Cualquier vendedor que haya perdido una venta por “ceder demasiado en el precio”
Si nunca has tomado un curso de negociación, este es el curso.
Contenido del curso
Fundamentos: negociar vs. regatear
3 leccionesPreparación: BATNA, ZOPA y ancla
4 leccionesApertura y creación de rapport
3 leccionesIntercambio de información
4 leccionesEl método de las concesiones
3 leccionesManejo de presión y ultimátum
3 leccionesCierre y redacción del acuerdo
2 leccionesNegociación multi-parte
3 leccionesNegociación internacional
2 leccionesCaso final: simulación completa
3 leccionesEmpieza hoy
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