Venta Consultiva para Principiantes
Deja de sonar como vendedor y empieza a sonar como el consultor que el cliente quiere contratar. El método paso a paso.
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¿Qué es venta consultiva y por qué importa?
En la venta tradicional (transaccional), tú llegas con un producto y tratas de “colocarlo”. El cliente siente que le estás empujando algo.
En la venta consultiva, tú llegas con preguntas. El cliente siente que le estás ayudando a resolver un problema.
La diferencia es abismal en resultados. Y no, no requiere ser senior ni tener 10 años de experiencia. Requiere el método correcto y práctica deliberada.
Lo que aprenderás
- Por qué los consultores cierran 3x más que los vendedores
- Cómo hacer preguntas que el cliente quiere responder
- La estructura de una reunión consultiva de 30 minutos
- Cuándo hablar y cuándo callar (la regla 70/30)
- Cómo convertir clientes en referidos sin pedir referidos
Caso real incluido
El capítulo 7 tiene un caso real: cómo un vendedor junior (8 meses de experiencia) pasó de cerrar $4,000/mes a cerrar $28,000/mes en 90 días aplicando el método. Sin cambiar de producto, sin cambiar de empresa, sin cambiar de mercado.
Solo cambió cómo vendía.
Lo que vas a obtener
- La diferencia entre vendedor transaccional y vendedor consultivo (con ejemplos)
- Cómo diagnosticar antes de prescribir
- Las 5 preguntas de descubrimiento que abren cualquier conversación
- Cómo presentar tu solución como consecuencia lógica (no como pitch)
- El rol del 'accountability partner' en tu proceso de venta
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