Objeciones que Matan Ventas

“Está muy caro.” “Lo voy a pensar.” “Ya tengo proveedor.” “Mándame info por correo.” “No es el momento.”

Si escuchas alguna de estas frases 5 veces al día, este libro es para ti.

El mito de “lo voy a pensar”

El 67% de las veces, “lo voy a pensar” significa “no me convenciste lo suficiente”. No es que el cliente necesite tiempo. Es que no le diste razones suficientes para decidir ahora.

Las objeciones no son rechazo. Son información. Cuando alguien te dice “está caro”, te está diciendo “no me vendiste el valor”. Cuando te dice “lo voy a pensar”, te está diciendo “no me urge lo suficiente”.

Las 25 objeciones cubiertas

1. “Está muy caro”
2. “Lo voy a pensar”
3. “Ya tengo proveedor”
4. “Mándame info por correo”
5. “No es el momento”
6. “Tengo que consultarlo con mi socio”
7. “Tu producto es igual al de la competencia”
8. “El otro me ofrece X y tú no”
9. “No tengo presupuesto”
10. “No veo el ROI”
11. “Ya probé algo similar y no funcionó”
12. “Mi jefe no lo va a aprobar”
13. “No tengo tiempo para esto”
14. “El mercado está mal”
15. “No confío en las marcas nuevas”
16. “Me tienes que dar descuento”
17. “Y si no funciona, qué pasa”
18. “Tienen casos de éxito?”
19. “Puedo pagar después”
20. “Esto no es para mí”
21. “Ya tengo un amigo que me ofrece esto”
22. “El precio subió mucho”
23. “No me convence la garantía”
24. “Es muy complicado”
25. “Te llamo después”

Y para cada una: la respuesta exacta, la psicología detrás, y el momento del proceso en que aparece.